La prospecció telefónica d’immobles

15 DE DESEMBRE
Presencial
Negoci, Màrqueting i Vendes

0,00 210,00 

Aquest producte està esgotat i no disponible actualment.

Que us ofereix el curs

La Prospecció Telefònica d’Immobles és una de les formes més utilitzada entre els agents immobiliaris per a buscar futurs clients venedors. La proliferació de campanyes de telemarketing utilitzades per múltiples companyies d’altres sectors fa necessari l’aplicació de noves tècniques de comunicació al telèfon que aconsegueixin diferenciar a l’agent immobiliari davant el propietari per a aconseguir la seva atenció i posterior entrevista.

Objectius

  • Reconèixer la prospecció telefònica com una fase primordial per a la consecució de propietats en exclusiva.
  • Identificar i seleccionar la zona de treball.
  • Conèixer diferents estratègies de comunicació amb els prospectes venedors a través del telèfon.
  • Manejar tècniques de comunicació de seguiment i tancament de cites.
  • Dominar l’estrès en l’ús del telèfon per part de l’agent.
  • Adaptar la comunicació de l’agent a la “Nova Normalitat”.

Programa

Temari

  • Sessió 1:
    • La Prospecció telefònica VERSUS Telemarketing.
    • Zona de treball: elecció, prospecció i seguiment d’immobles.
    • Un nou escenari: la “Nova Normalitat.”
  • Sessió 2:
    • Estratègies de comunicació telefònica amb els FSBOs.
    • Eines i tècniques de comunicació efectives.
    • Tractament de les objeccions i tancament de cites.
  • Metodologia:
    • Formació en línia impartida per un ponent d’experiència provada.
    • Lliurament de quadern d’anotacions i presentació PPT.
    • Diploma acreditatiu d’assistència al curs en format digital.
    • Lliurament de material d’efectivitat provada per al seu ús immediat

Informació addicional

  • Aquest curs consta de 3 sessions de 2 hores. (6 hores en total)
  • Aquest curs es realitzarà online a través del programa Zoom. Quan enviem el recordatori d’inscripció un o dos dies abans del curs, posarem un enllaç que donarà accés el dia i l’hora establerts.
  • A partir de les 10.30h no donarem accés a la formació a cap participant per garantir el bon funcionament del curs. Per tant preguem puntualitat.
  • Per rebre els materials és necessari assistir a totes les sessions del curs i respondre les enquestes corresponents.

Equip docent

No hay profesores asignados a este curso.

Et mantenim informat

Subscriu-te a la nostra newsletter i rep al teu correu les darreres novetats, tendències del mercat, articles exclusius, i accés anticipat a les nostres formacions.

Sigues part d’una comunitat de professionals que transformen el sector. No et perdis res!

👉 Apunta’t ara.

caCatalà