La prospecció telefónica d’immobles
La prospecció telefónica d’immobles
Preu subjecte a les variacions
19-12-2022
Dates actuals del curs
De 10:00h a 12:00h
Hora subjecte a les variacions
100% Online
Subjecte a les mesures covid-19
Documentos
No documents foundDescripció
SESSIONS: 3 (DE 2 HORES)
HORES TOTALS: 6 HORES
La Prospecció Telefònica d’Immobles és una de les formes més utilitzada entre els agents immobiliaris per a buscar futurs clients venedors. La proliferació de campanyes de telemarketing utilitzades per múltiples companyies d’altres sectors fa necessari l’aplicació de noves tècniques de comunicació al telèfon que aconsegueixin diferenciar a l’agent immobiliari davant el propietari per a aconseguir la seva atenció i posterior entrevista.
OBJECTIUS
- Reconèixer la prospecció telefònica com una fase primordial per a la consecució de propietats en exclusiva.
- Identificar i seleccionar la zona de treball.
- Conèixer diferents estratègies de comunicació amb els prospectes venedors a través del telèfon.
- Manejar tècniques de comunicació de seguiment i tancament de cites.
- Dominar l’estrès en l’ús del telèfon per part de l’agent.
- Adaptar la comunicació de l’agent a la “Nova Normalitat”.
IMPORTANT:
Aquest curs es realitzarà online a través del programa Zoom. Quan enviem el recordatori d’inscripció un o dos dies abans del curs, posarem un enllaç que donarà accés el dia i l’hora establerts.
A partir de les 10.30h no donarem accés a la formació a cap participant per garantir el bon funcionament del curs. Per tant preguem puntualitat.
Per rebre els materials és necessari assistir a totes les sessions del curs i respondre les enquestes corresponents.
Programa
TEMARI
Sessió 1:
- La Prospecció telefònica VERSUS Telemarketing.
- Zona de treball: elecció, prospecció i seguiment d'immobles.
- Un nou escenari: la “Nova Normalitat.”
Sessió 2:
- Estratègies de comunicació telefònica amb els FSBOs.
- Eines i tècniques de comunicació efectives.
- Tractament de les objeccions i tancament de cites.
Metodologia:
- Formació en línia impartida per un ponent d'experiència provada.
- Lliurament de quadern d'anotacions i presentació PPT.
- Diploma acreditatiu d'assistència al curs en format digital.
- Lliurament de material d'efectivitat provada per al seu ús immediat