Programa superior en Personal Shopper Inmobiliario- Segunda edición

Calendario: Del 16 de septiembre al 23 de octubre

Horario: de 10 a 14h.

Total horas: 30 horas

Esta formación se podrá seguir de forma presencial en el Api Center, situado en la Gran Via de les Corts Catalanes, 622, local, en Barcelona; o a través de aula virtual, con conexión en tiempo real; o bien combinando ambas opciones.

PROGRAMA

El programa se estructura en módulos, cada uno enfocado en un área clave de conocimiento y habilidades para un PSI.

Módulo 1. Fundamentos del Personal Shopper Inmobiliario + Captación de clientes compradores

Este módulo introduce la figura del PSI, su origen, su evolución y su papel dentro del mercado inmobiliario actual. El alumno entenderá qué diferencia a un Personal Shopper Inmobiliario de una agencia tradicional, por qué el comprador necesita representación profesional y cómo construir una propuesta de valor sólida.

Se hablará además de una de las partes clave del negocio: conseguir clientes. El alumno aprenderá a identificar su cliente ideal, generar confianza desde el primer contacto y estructurar un proceso comercial que le permita convertir oportunidades en encargos reales.

Módulo 2: Marketing digital, marca personal y posicionamiento digital (18-09-26)

El PSI trabaja con una de las decisiones más importantes en la vida de una persona: la compra de una vivienda. Este módulo profundiza en la gestión de las expectativas, la comunicación, la confianza y el acompañamiento emocional del cliente a lo largo de todo el proceso.

Módulo 4: Argumentos comerciales y cierre de contratos (30-09-26)

Este módulo ofrece una visión práctica del proceso comercial en el servicio de Personal Shopper Inmobiliario. El objetivo es que el alumno sepa presentar el servicio con claridad, defender sus honorarios, gestionar las objeciones habituales del cliente y conducir la conversación hasta el cierre comercial y la firma del encargo.

Módulo 5: Aspectos legales y documentales de la operación (02-10-26)

Este módulo ofrece una visión práctica de los documentos y de las fases legales más habituales en una compraventa inmobiliaria. El objetivo es que el alumno sepa acompañar al cliente, coordinarse con profesionales especializados y detectar puntos que requieren una atención especial.

Módulo 6. Due Diligence inmobiliaria y aspectos técnicos. Herramientas digitales aplicadas al PSI (07-10-26)

Una de las grandes aportaciones del PSI es ayudar al comprador a tomar decisiones con información. Este módulo introduce los principales puntos de revisión documental, técnica y urbanística que deben analizarse antes de recomendar una compra.

Además, se presentan herramientas digitales que permiten trabajar de manera más eficiente, rápida y organizada. El alumno aprenderá a utilizar recursos prácticos para gestionar clientes, búsquedas, inmuebles, documentación, análisis comparativos y el seguimiento de las operaciones, con el objetivo de mejorar la productividad, la organización y la calidad del servicio ofrecido al comprador.

Módulo 7: Inversión inmobiliaria y financiación (14-10-26)

El PSI no solo busca inmuebles: también ayuda a comprar mejor. Este módulo trabaja la negociación desde una perspectiva estratégica, basada en datos, contexto de mercado, motivación de las partes y defensa de los intereses del comprador.

Clausura: Cierre, caso final y entrega de diplomas (23-10-26)

Este programa no pretende formar simples intermediarios inmobiliarios.
Pretende formar profesionales capaces de representar al comprador con rigor, método y criterio.

El mercado necesita asesores que sepan escuchar, analizar, filtrar, negociar y acompañar. Profesionales capaces de aportar claridad en un proceso complejo y de defender los intereses de quien compra.

Ese es el verdadero valor del Personal Shopper Inmobiliario.