Liderar un equipo de alto rendimiento

Calendario: 7 y 14 de julio de 10 a 12h

Sesiones: 2 sesiones de 2 horas

Total horas: 4 horas

• Capítulo 1: El poder de la palanca y los fundamentos de un Modelo Organizativo.◦ El cambio de mentalidad:.◦ El concepto de “Palanca” (Leverage)

  ◦       Mito vs. Realidad.

  ◦       Niveles Organizativos.

   

  Capítulo 2: Estructurando el equipo de ventas

  ◦ El orden de contratación en ventas

  ◦       Roles y responsabilidades claras

  ◦       El papel del “Showing Assistant” y el “Lead Coordinator”

   

  Capítulo 3: Contratar talento: El primer paso hacia el alto rendimiento

  ◦       Talento vs. No-Talento

  ◦       La regla de la primera contractación.

  ◦       El proceso de selección.

  ◦       Documentar para delegar.

   

  Capítulo 4: Liderazgo, fidelización y rendición de cuentas (Accountability)

  ◦       Consultoria vs. Gestión.

  ◦       Reuniones semanales.

  ◦       Cultura y Visión.

  ◦       Formació contínua.