La prospecció telefónica d’immobles

La Prospecció Telefònica d’Immobles és una de les formes més utilitzada entre els agents immobiliaris per a buscar futurs clients venedors. La proliferació de campanyes de telemarketing utilitzades per múltiples companyies d’altres sectors fa necessari l’aplicació de noves tècniques de comunicació al telèfon que aconsegueixin diferenciar a l’agent immobiliari davant el propietari per a aconseguir la seva atenció i posterior entrevista.

Objetivos

• Reconèixer la prospecció telefònica com una fase primordial per a la consecució de propietats en exclusiva.
• Identificar i seleccionar la zona de treball.
• Conèixer diferents estratègies de comunicació amb els prospectes venedors a través del telèfon.
• Manejar tècniques de comunicació de seguiment i tancament de cites.
• Dominar l’estrès en l’ús del telèfon per part de l’agent.
• Adaptar la comunicació de l’agent a la “Nova Normalitat”.