Captació immobiliària
6 DE MAIG
Online
Negoci, Màrqueting i Vendes
0,00 € – 70,00 €
0,00 € – 70,00 €
En aquest curs intensiu aprendràs a deixar de “recollir pisos” per començar a captar propietats de manera estratègica i professional. L’objectiu és canviar l’enfocament tradicional de perseguir el propietari per un model més eficaç, basat en el coneixement del mercat, l’ús del cercle d’influència i la creació d’una cartera realment vendible.
Durant la sessió treballarem com convertir els teus contactes en una autèntica font d’oportunitats, com utilitzar l’anàlisi de dades per posicionar-te com a expert des del primer moment i com gestionar les objeccions més habituals sense recórrer a discursos artificials.
Finalitzarem amb un dels aspectes clau de la captació professional: saber transmetre el valor del compromís i aconseguir que el propietari et triï a tu com el seu agent de confiança.
Menys teoria innecessària i més eines pràctiques per aplicar des del primer dia.
Calendari: 6 de maig de 10 a 12h
Sessions: 1 sessió de 2 horas
Total hores: 2 hores
Bloc 1. La mentalitat del captador professional
• Per què “sumar pisos” no és el mateix que construir una cartera vendible.
• Diferències entre un captador ocasional i un professional.
• L’actitud com a element clau per generar confiança en el propietari.
Bloc 2. La teva mina d’or: el Farming
• El potencial real de la teva agenda de contactes.
• Com treballar les recomanacions de manera constant.
• Ús correcte de llistes de difusió i comunicacions periòdiques sense resultar invasiu.
• Sistemes per generar cites de captació de manera contínua.
Bloc 3. Detectiu d’immobles: prospecció outbound i inbound
• Prospecció directa: portals, contacte a la zona i accions tradicionals que continuen funcionant.
• Prospecció indirecta: com fer que internet treballi per tu i generi oportunitats.
• Ús de l’anàlisi de dades per conèixer el mercat abans que el propietari.
• Preparació prèvia a la trucada i a la visita de captació.
Bloc 4. La trucada i la visita: on succeeix la captació
• Com captar l’atenció des del primer contacte.
• Claus per diferenciar-te d’altres agències.
• Desenvolupament de la visita de captació.
• Com presentar el teu valor afegit de manera natural i convincent.
Bloc 5. Objeccions i tancament de la captació
• Les objeccions més freqüents: comissions, exclusives, diverses agències, etc.
• Com respondre amb seguretat, empatia i arguments de mercat.
• Per què treballar amb moltes agències pot perjudicar la venda.
• Com explicar el valor del compromís i aconseguir que el propietari confiï en tu.
Aquest curs es realitzarà online a través del programa Zoom. Al recordatori que rebràs al inscriure’t trobaràs l’accés al campus i les claus per accedir al zoom que et donarà accés el dia i l’hora establerts.
A partir de les 10:15h no donarem accés a la formació a cap participant per garantir el bon funcionament del curs. Per tant preguem puntualitat.
Per accedir als materials és necessari assistir a totes les sessions del curs i respondre les enquestes corresponents.
Només pot entrar una persona per usuari inscrit, per tant cada assistent s’ha d’inscriure amb el seu nom, cognom i correu electrònic. No es donarà pas a usuaris repetits.
LES SESSIONS D’AQUESTS CURSOS D’ACTUALITZACIÓ I PERFECCIONAMENT NO ES GRAVEN.
Sóc un professional amb més de 200 operacions immobiliàries realitzades, especialitzat en la gestió i comercialització d’immobles residencials a Sitges. el que m’ha consolidat com un referent a la zona.
A més a més, sóc REALTOR i Council Residential Specialist (C.R.S.), certificació atorgada per la National Association of Realtors (N.A.R.), que em proporciona una formació avançada en màrqueting, control i gestió de la comercialització d’immobles. Aixó em permet oferir un servei d’alta qualitat i adaptat a les necessitats de cada client.
La meva formació com a Arquitecte Tècnic, sumada a la meva especialització en Gestió d’Obres i Coordinació de Seguretat i Salut, m’ha permès desenvolupar una visió integral de la construcció, treballant en diverses facetes del sector, com a promotor, constructor i en l’àmbit del despatx professional . Aquesta experiència m’ha atorgat una perspectiva completa, cosa que em permet gestionar projectes de manera eficient, des de la planificació fins a l’execució, sempre amb un enfocament en la qualitat i el compliment de terminis i normatives.
El meu enfocament es basa a combinar els meus coneixements tècnics amb una gestió comercial efectiva per oferir solucions personalitzades que aportin valor als meus clients, garantint un procés immobiliari exitós i sense complicacions.
Subscriu-te a la nostra newsletter i rep al teu correu les darreres novetats, tendències del mercat, articles exclusius, i accés anticipat a les nostres formacions.
Sigues part d’una comunitat de professionals que transformen el sector. No et perdis res!
Apunta’t ara.
Català 
Español