Módulo D- Curso internacional de CRS. El trabajo con el comprador

Descripción

Los mejores comerciales adquieren gran competencia porque entienden y manejan adecuadamente las objeciones de sus clientes, negocian las ofertas con eficiencia y tienen procedimientos claros y simples para continuar sus servicios y mantener el contacto una vez finalizada la transacción. El trabajo con el comprador facilita técnicas muy útiles en todos los mercados para ganarse la confianza del cliente y cerrar transacciones de forma rápida y eficaz. Estas estrategias permitirán a los agentes captar clientes para siempre.

PROCESO PARA OBTENER LA DESIGNACIÓN CRS

La designación CRS (Council Residential Specialists) la otorga la NAR (National Association Realtors) a aquellas personas físicas que reúnan las siguientes condiciones:

a) Que los candidatos obtengan un total de 64 créditos. Estos créditos se obtienen de la siguiente manera:

• Asistencia al curso REAP completo. La realización de cada uno de sus 4 módulos otorga 8 créditos
  puntuables (32 créditos) para conseguir la Designación. A partir de agosto 2019 habrá un quinto
  REAP, E, obligatorio para la Designación de modo que el desglose de créditos será 40 REAP y 24
  adicionales para sumar los 64. La realización del REAP es indispensable.
• Requisito de experiencia profesional: 4 años (no da créditos).
• Requisito de ventas: 75 operaciones o 20 millones de euros (no da créditos), en los últimos cinco años. Transacciones llevando el comprador y el vendedor cuentan por dos.
• Asistencia al curso REAP completo. La realización de cada uno de sus 4 módulos otorga 8 créditos
  puntuables (32 créditos) para conseguir la Designación. A partir de agosto 2019 habrá un quinto
  REAP, E, obligatorio para la Designación de modo que el desglose de créditos será 40 REAP y 24
  adicionales para sumar los 64. La realización del REAP es indispensable.
• Requisito de experiencia profesional: 4 años (no da créditos).
• Requisito de ventas: 75 operaciones o 20 millones de euros (no da créditos), en los últimos cinco años. Transacciones llevando el comprador y el vendedor cuentan por dos.
• Ventas adicionales: 40 operaciones o 11 millones de euros (Máximo 8 créditos por este concepto),en los últimos cinco años.

b) Que los candidatos paguen la cuota anual CRS a esta organización. Cuando sean baja, dejarán de tener la designa CRS.

DESTINATARIOS

Agentes inmobiliarios especializados en compraventa de vivienda de segunda mano en los diferentes mercados locales. Profesionales inmobiliarios con experiencia, que quieren dar un paso adelante en su profesionalidad y eficacia. Gerentes de oficinas inmobiliarias interesados ​​en adquirir conocimientos profundos sobre planificación y estrategias de negocio. Comerciales inmobiliarios conscientes de la implicación empresarial de su carrera, que desean ampliar su formación y reforzar sus funciones y capacidades comerciales.

PROGRAMA

Módulo D. Trabajar con el comprador.

• El manejo de objeciones.
• Cómo mostrar propiedades al comprador.
• Cómo negociar las ofertas y los contactos.
• Cómo utilizar listas de tareas para un servicio excelente: seguimiento del proceso de cierre y mantenimiento de contactos.

INSTRUCTOR

Ignacio de Diego

IMPORTANTE:

• Este curso se realizará en línea a través del programa Zoom. Cuando enviamos el recordatorio de inscripción uno o dos días antes del curso, pondremos un enlace que dará acceso el día y la hora establecidos.