Módulo C – Curso internacional de CRS. Captación
95,00€ – 105,00€
Módulo C – Curso internacional de CRS. Captación
95,00€ – 105,00€
Precio sujeto a las variaciones
22-11-2022
Fechas actuales del curso
De 16:00h a 18:00h
Hora sujeta a las variaciones
100% Online
Sujeto a las medidas del covid-19
Documentos
No documents foundDescripción
Distínguete con tu estrategia de captación
Captar es la actividad principal de un inmobiliario, distinguirse en su realización en un mercado tan competitivo no es una opción.
Cursos REAP
Los cursos REAP, o Real State Advanced Practices están diseñados como una serie de módulos, de un día de duración cada uno en su versión presencial o tres sesiones de 2 horas para la versión on-line, que cubren los conceptos fundamentales del trabajo del profesional inmobiliario. Los módulos REAP son obligatorios para la Designación CRS y son los A, B, C, D y recientemente el Módulo E Negociación Win-Win.
¿A quién van dirigidos?
A gerentes y comerciales inmobiliarios con experiencia previa, que deseen completar sus técnicas comerciales, y adaptarlas al nuevo estilo, acorde con el papel de asesor inmobiliario.
IMPARTIDO POR:
IMPORTANTE:
Este curso constara de tres sesiones de dos horas cada una y se realizara online a través del programa Zoom. Cuando enviemos el recordatorio de inscripción un o dos días antes del curso, pondremos un enlace que dará acceso el día y a la hora establecidos.
Programa
- La mentalidad necesaria para la captación
- Conocimiento, excelencia y autoconciencia
- Entender las fortalezas
- Cultivar la mentalidad necesaria para la captación
2. Fuentes del negocio de captación
- Fuentes tradicionales de captación
- Tres habilidades para atraer a los vendedores
- El poder de los sitios web y de las redes sociales
3. Preposicionamiento De La Cit
- El marketing como herramienta de preposicionamiento
- El contacto inicial
- Dosier informativo previo a la captación
4. Presentación epc: experta, personalizada, centrada
- Centrarse en el cliente
- El poder del conocimiento
- El poder de lo visual
- Cómo hacer una presentación
- Cómo personalizarla para cada cliente
5. Cómo gestionar a la competencia
- Cómo gestionar a las inmobiliarias y agentes que ofrecen precios rebajados
6. Posicionarse para el éxito
- Separar la decisión sobre el precio de la captación
- Importancia del posicionamiento adecuado
- Educar al vendedor
- Tasas de absorción
- Presentación del valor del mercado
- Gestión de posibles problemas