Módulo C – Curso internacional de CRS. Captación

95,00105,00

22-11-2022

23-11-2022

24-11-2022

De 16:00h a 18:00h

100% Online

SKU: CRSC Categoría:

Módulo C – Curso internacional de CRS. Captación

95,00105,00

Precio sujeto a las variaciones

22-11-2022

Fechas actuales del curso

De 16:00h a 18:00h

Hora sujeta a las variaciones

100% Online

Sujeto a las medidas del covid-19

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Cuadrapi

Descripción

Distínguete con tu estrategia de captación

Captar es la actividad principal de un inmobiliario, distinguirse en su realización en un mercado tan competitivo no es una opción.

Cursos REAP

Los cursos REAP, o Real State Advanced Practices están diseñados como una serie de módulos, de un día de duración cada uno en su versión presencial o tres sesiones de 2 horas para la versión on-line, que cubren los conceptos fundamentales del trabajo del profesional inmobiliario. Los módulos REAP son obligatorios para la Designación CRS y son los A, B, C, D y recientemente el Módulo E Negociación Win-Win.

¿A quién van dirigidos?

A gerentes y comerciales inmobiliarios con experiencia previa, que deseen completar sus técnicas comerciales, y adaptarlas al nuevo estilo, acorde con el papel de asesor inmobiliario.

IMPARTIDO POR:


IMPORTANTE:

Este curso constara de tres sesiones de dos horas cada una y se realizara online a través del programa Zoom. Cuando enviemos el recordatorio de inscripción un o dos días antes del curso, pondremos un enlace que dará acceso el día y a la hora establecidos.


Cuadrapi

Programa


  1. La mentalidad necesaria para la captación


  • Conocimiento, excelencia y autoconciencia
  • Entender las fortalezas
  • Cultivar la mentalidad necesaria para la captación

2. Fuentes del negocio de captación

  • Fuentes tradicionales de captación
  • Tres habilidades para atraer a los vendedores
  • El poder de los sitios web y de las redes sociales

 3. Preposicionamiento De La Cit

  • El marketing como herramienta de preposicionamiento
  • El contacto inicial
  • Dosier informativo previo a la captación

   4. Presentación epc: experta, personalizada, centrada

  • Centrarse en el cliente
  • El poder del conocimiento
  • El poder de lo visual
  • Cómo hacer una presentación
  • Cómo personalizarla para cada cliente

5. Cómo gestionar a la competencia

  • Cómo gestionar a las inmobiliarias y agentes que ofrecen precios rebajados

     6. Posicionarse para el éxito

  • Separar la decisión sobre el precio de la captación
  • Importancia del posicionamiento adecuado
  • Educar al vendedor
  • Tasas de absorción
  • Presentación del valor del mercado
  • Gestión de posibles problemas