Liderar un equip d’alt rendiment

Calendari: 7 i 14 de juliol de 10 a 12h

Sesiones: 2 sesiones de 2 horas

Total horas: 4 horas

• Capítol 1: El poder de la palanca i els fonaments d’un Model Organitzatiu.◦       El canvi de mentalitat:.◦       El concepte de “Palanca” (Leverage)

  ◦       Mite vs. Realitat.

  ◦       Nivells Organitzatius.

   

  Capítol 2: Estructurant l’equip de vendes

  ◦       L’ordre de contractació en vendes

  ◦       Rols i responsabilitats clares

  ◦       El paper del “Showing Assistant” i el “Lead Coordinator”

   

  Capítol 3: Contractar talent: El primer pas cap a l’alt rendiment

  ◦       Talent vs. No-Talent

  ◦       La regla de la primera contractació.

  ◦       El procés de selecció.

  ◦       Documentar per delegar.

   

  Capítol 4: Lideratge, fidelització i rendició de comptes (Accountability)

  ◦       Consultoria vs. Gestió.

  ◦       Reunions setmanals.

  ◦       Cultura i Visió.

  ◦       Formació contínua.