La prospección telefónica de inmuebles

Descripción

SESIONES: 3 (DE 2 HORAS)

HORAS TOTALES: 6 HORAS

La Prospección Telefónica de Inmuebles es una de las formas más utilizada entre los agentes inmobiliarios para buscar futuros clientes vendedores. La proliferación de campañas de telemarketing utilizadas por múltiples compañías de otros sectores hace necesario la aplicación de nuevas técnicas de comunicación al teléfono que consigan diferenciar al agente inmobiliario ante el propietario para conseguir su atención y posterior entrevista.

Objetivos:

• Reconocer la prospección telefónica como una fase primordial para la consecución de propiedades en exclusiva.
• Identificar y seleccionar la zona de trabajo.
• Conocer distintas estrategias de comunicación con los prospectos vendedores a través del teléfono.
• Manejar técnicas de comunicación de seguimiento y cierre de citas.
• Dominar el estrés en el uso del teléfono por parte del agente.
• Adaptar la comunicación del agente a la “Nueva Normalidad.

IMPORTANTE:

Este curso se realizara online a través del programa Zoom. Cuando enviemos el recordatorio de inscripción, uno o dos días antes del curso, pondremos un enlace que dará acceso el día y a la hora establecida.

A partir de las 10.30h no daremos acceso a la formación a ningún participante para garantizar el buen funcionamiento del curso. Por lo tanto rogamos puntualidad.

Para recibir los materiales es necesario asistir a todas las sesiones del curso y responder las encuestas correspondientes.