CRS Módulo D- Trabaja con el cliente – Septiembre 2022

95,00105,00

20-09-2022

21-09-2022

22-09-2022

Presencial

SKU: CRSD-1 Categoría:

CRS Módulo D- Trabaja con el cliente – Septiembre 2022

95,00105,00

Precio sujeto a las variaciones

20-09-2022

Fechas actuales del curso

Hora sujeta a las variaciones

Presencial

Sujeto a las medidas del covid-19

Documentos

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Cuadrapi

Descripción

SESIONES: 3 SESIONES DE 2 HORAS
TOTAL HORAS: 6 HORAS

Captarás clientes para siempre.
El trabajo con el cliente parte de hablar poco y escuchar mucho, no decirle al cliente lo que el cliente sabe, y saber lo que el cliente necesita que le digan… y no tener miedo en decirlo claro y fuerte. Tú asesoras; él decide.

PROCESO PARA OBTENER LA DESIGNACIÓN CRS

La designación CRS (Council Residential Specialists) la otorga la NAR (National Association Realtors) a aquellas personas físicas que reúnan las siguientes condiciones:

a) Que los candidatos obtengan un total de 64 créditos. Estos créditos se obtienen de la siguiente manera:

  • Asistencia al curso REAP completo. La realización de cada uno de sus 4 módulos otorga 8 créditos
    puntuables (32 créditos) para conseguir la Designación. A partir de agosto 2019 habrá un quinto
    REAP, E, obligatorio para la Designación de modo que el desglose de créditos será 40 REAP y 24
    adicionales para sumar los 64. La realización del REAP es indispensable.
  • Requisito de experiencia profesional: 4 años (no da créditos).
  • Requisito de ventas: 75 operaciones o 20 millones de euros (no da créditos), en los últimos cinco años. Transacciones llevando el comprador y el vendedor cuentan por dos.
  • Asistencia al curso REAP completo. La realización de cada uno de sus 4 módulos otorga 8 créditos
    puntuables (32 créditos) para conseguir la Designación. A partir de agosto 2019 habrá un quinto
    REAP, E, obligatorio para la Designación de modo que el desglose de créditos será 40 REAP y 24
    adicionales para sumar los 64. La realización del REAP es indispensable.
  • Requisito de experiencia profesional: 4 años (no da créditos).
  • Requisito de ventas: 75 operaciones o 20 millones de euros (no da créditos), en los últimos cinco años. Transacciones llevando el comprador y el vendedor cuentan por dos.
  • Ventas adicionales: 40 operaciones o 11 millones de euros (Máximo 8 créditos por este concepto),en los últimos cinco años.

b) Que los candidatos paguen la cuota anual CRS a esta organización. Cuando sean baja, dejarán de tener la designa CRS.

DESTINATARIOS

Agentes inmobiliarios especializados en compraventa de vivienda de segunda mano en los diferentes mercados locales. Profesionales inmobiliarios con experiencia, que quieren dar un paso adelante en su profesionalidad y eficacia. Gerentes de oficinas inmobiliarias interesados ​​en adquirir conocimientos profundos sobre planificación y estrategias de negocio. Comerciales inmobiliarios conscientes de la implicación empresarial de su carrera, que desean ampliar su formación y reforzar sus funciones y capacidades comerciales.

IMPARTIDO POR:

 

IMPORTANTE:

Este curso se realizará en línea a través del programa Zoom. Cuando enviamos el recordatorio de inscripción uno o dos días antes del curso, pondremos un enlace que dará acceso el día y la hora establecidos.

 

Cuadrapi

Programa


  1. Cómo tratar Objeciones y Cierre de la Venta:
    • Describir el proceso en seis pasos para tratar las objeciones que, con más frecuencia,
    plantean compradores y vendedores
    • Identificar y manejar bien las 10 objeciones más frecuentes de los vendedores
  2. Cómo enseñar las Viviendas a los Compradores:
    • Describir el proceso en cinco etapas para realizar las visitas, que incluye: -
    preparación/pre-visita
    - por el camino hacia la(s) casa(s) que se va(n) a visitar
    - antes de entrar a la casa
    - en la entrada de la vivienda
    - en el interior, mientras se hace la visita
  3. Marketing y Mantenimiento de la Cartera de Propiedades:
    • Elaborar un plan de marketing y comunicación de la propiedad
    • Enumerar cinco razones por las que el dar un buen servicio al vendedor te ayudará a que
    tu negocio crezca continuamente
    • Enumerar por lo menos 10 actividades clave que es necesario realizar, antes de presentar
    una oferta al vendedor y que te ayudarán a:
    - conseguir una mayor precisión
    - explicar las opciones que tiene el vendedor
    - sentar las bases para que el proceso de toma de la decisión se base en objetivos y se
    haga de forma inteligente
  4. Oferta y Contrato privado con Técnicas de Negociación:
    • Describir la estrategia adecuada de presentación de la oferta poniendo el énfasis en los
    objetivos comunes de vendedor y comprador
    • Identificar al menos cinco técnicas que sirven para gestionar las situaciones más
    frecuentes de oposición a la venta
    • Desarrollar un enfoque que permita al vendedor entender la postura del comprador y
    hacer contraofertas que apoyen los objetivos del vendedor