Captación inmobiliaria
6 DE MAYO
Online
Negocio, Marketing y Ventas
0,00 € – 70,00 €
0,00 € – 70,00 €
En este curso intensivo aprenderás a dejar de “recolectar pisos” para empezar a captar propiedades de forma estratégica y profesional. El objetivo es cambiar el enfoque tradicional de persecución del propietario por un modelo más eficaz, basado en el conocimiento del mercado, el uso del círculo de influencia y la creación de una cartera realmente vendible.
Durante la sesión trabajaremos cómo convertir tus contactos en una auténtica fuente de oportunidades, cómo utilizar el análisis de datos para posicionarte como experto desde el primer momento y cómo gestionar las objeciones más habituales sin recurrir a discursos poco naturales.
Finalizaremos con uno de los aspectos clave de la captación profesional: saber transmitir el valor del compromiso y conseguir que el propietario te elija a ti como su agente de confianza.
Menos teoría innecesaria y más herramientas prácticas para aplicar desde el primer día.
Calendario: 6 de mayo de 10 a 12h
Sesiones: 1 sesión de 2 horas
Total horas: 2 horas
Bloqu 1. La mentalidad del captador profesional
• Por qué “sumar pisos” no es lo mismo que construir una cartera vendible.
• Diferencias entre un captador ocasional y un profesional.
• La actitud como elemento clave para generar confianza en el propietario.
Bloque 2. Tu mina de oro: el Farming
• El potencial real de tu agenda de contactos.
• Cómo trabajar recomendaciones de forma constante.
• Uso correcto de listas de difusión y comunicaciones periódicas sin resultar invasivo.
• Sistemas para generar citas de captación de forma continua.
Bloque 3. Detective de inmuebles: prospección outbound e inbound
• Prospección directa: portales, contacto en zona y acciones tradicionales que siguen funcionando.
• Prospección indirecta: cómo hacer que internet trabaje para ti y genere oportunidades
• Uso del análisis de datos para conocer el mercado antes que el propietario.
• Preparación previa a la llamada y a la visita de captación.
Bloque 4. La llamada y la visita: donde ocurre la captación
• Cómo captar la atención desde el primer contacto.
• Claves para diferenciarte de otras agencias.
• Desarrollo de la visita de captación.
• Cómo presentar tu valor añadido de forma natural y convincente.
Bloque 5. Objeciones y cierre de la captación
• Las objeciones más frecuentes: comisiones, exclusivas, varias agencias, etc.
• Cómo responder con seguridad, empatía y argumentos de mercado.
• Por qué trabajar con muchas agencias puede perjudicar la venta.
• Cómo explicar el valor del compromiso y conseguir que el propietario confíe en ti.
Este curso se realizará online a través del programa Zoom. En el recordatorio que recibirás al inscribirte encontrarás el acceso al campus y las claves para acceder al zoom que te dará acceso el día y hora establecidos.
A partir de las 10:15h no daremos acceso a la formación a ningún participante para garantizar el buen funcionamiento del curso. Por lo tanto rogamos puntualidad.
Para acceder a los materiales es necesario asistir a todas las sesiones del curso y responder las encuestas correspondientes.
Solo puede entrar una persona por usuario inscrito, por lo tanto cada asistente se tiene que inscribir con su nombre, apellido y correo electrónico. No se dará paso a usuarios repetidos.
LAS SESIONES DE LOS CURSOS DE ACTUALIZACIÓN Y PERFECCIONAMIENTO NO SE GRABAN.
Soy un profesional con más de 200 operaciones inmobiliarias realizadas, especializado en la gestión y comercialización de inmuebles residenciales en Sitges. lo que me ha consolidado como un referente en la zona.
Además, soy REALTOR y Council Residential Specialist (C.R.S.), certificación otorgada por la National Association of Realtors (N.A.R.), que me proporciona una formación avanzada en marketing, control y gestión de la comercialización de inmuebles. Esto me permite ofrecer un servicio de alta calidad y adaptado a las necesidades de cada cliente.
Mi formación como Arquitecto Técnico, sumada a mi especialización en Gestión de Obras y Coordinación de Seguridad y Salud, me ha permitido desarrollar una visión integral de la construcción, trabajando en diversas facetas del sector, como promotor, constructor y en el ámbito del despacho profesional. Esta experiencia me ha otorgado una perspectiva completa, lo que me permite gestionar proyectos de forma eficiente, desde la planificación hasta la ejecución, siempre con un enfoque en la calidad y cumplimiento de plazos y normativas.
Mi enfoque se basa en combinar mis conocimientos técnicos con una gestión comercial efectiva para ofrecer soluciones personalizadas que aporten valor a mis clientes garantizando un proceso inmobiliario exitoso y sin complicaciones.
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