Mòdul D – Treball amb el client – Setembre 2022
95,00€ – 105,00€
Mòdul D – Treball amb el client – Setembre 2022
95,00€ – 105,00€
Preu subjecte a les variacions
20-09-2022
Dates actuals del curs
De 10:00h a 12:00h
Hora subjecte a les variacions
Presencial
Subjecte a les mesures covid-19
Documentos
No documents found
Descripció
SESSIONS: 3 SESSIONS DE 2 HORES
TOTAL HORES: 6 HORES
Captaràs clients per sempre.
El treball amb el client parteix de parlar poc i escoltar molt, no dir-li al client el que el client sap, i saber el que el client necessita que li diguin… i no tenir por a dir-ho clar i fort. Tu assessores; ell decideix.
PROCÉS PER OBTENIR LA DESIGNA CRS
La designa CRS (Council Residential Specialists) l’atorga la NAR (National Association Realtors) a aquelles persones físiques que reuneixin les següents condicions:
a) Que els candidats obtinguin un total de 64 crèdits. Aquests crèdits s’obtenen de la següent manera:
- Assistència al curs REAP complet. La realització de cada un dels seus 4 mòduls atorga 8 crèdits
puntuables (32 crèdits) per aconseguir la Designació. A partir d’agost 2019 hi haurà un cinquè
REAP, E, obligatori per a la Designació de manera que el desglossament de crèdits serà 40 REAP i 24
addicionals per sumar els 64. La realització del REAP és indispensable. - Requisit d’experiència professional: 4 anys (no dóna crèdits).
- Requisit de vendes: 75 operacions o 20 milions d’euros (no dóna crèdits), en els últims cinc anys. Transaccions portant el comprador i el venedor compten per dos.
- Vendes addicionals: 40 operacions o 11 milions d’euros (Màxim 8 crèdits per aquest concepte), en els últims cinc anys.
b) Que els candidats paguin la quota anual CRS a aquesta organització. Quan siguin baixa, deixaran de tenir la designa CRS.
DESTINATARIS
Agents immobiliaris especialitzats en compravenda d’habitatge de segona mà en els diferents mercats locals. Professionals immobiliaris amb experiència, que volen fer un pas endavant en la seva professionalitat i eficàcia. Gerents d’oficines immobiliàries interessats a adquirir coneixements profunds sobre planifi cació i estratègies de negoci. Comercials immobiliaris conscients de la implicació empresarial de la seva carrera, que desitgen ampliar la seva formació i reforçar les seves funcions i capacitats comercials.
IMPARTIT PER:
IMPORTANT:
Aquest curs es realitzarà online a través del programa Zoom. Quan enviem el recordatori d’inscripció un o dos dies abans del curs, posarem un enllaç que donarà accés el dia i l’hora establerts.
Programa
- Com tractar Objeccions i Tancament de la Venda:
• Descriure el procés en sis passos per a tractar les objeccions que, amb més freqüència,
plantegen compradors i venedors
• Identificar i manejar bé les 10 objeccions més freqüents dels venedors - Com ensenyar els Habitatges als Compradors:
• Descriure el procés en cinc etapes per a realitzar les visites, que inclou: -
preparació/*pre-visita
- pel camí cap a la(s) casa(s) que es va(n) a visitar
- abans d'entrar a la casa
- en l'entrada de l'habitatge
- a l'interior, mentre es fa la visita - Màrqueting i Manteniment de la Cartera de Propietats:
• Elaborar un pla de màrqueting i comunicació de la propietat
• Enumerar cinc raons per les quals el donar un bon servei al venedor t'ajudarà al fet que
el teu negoci creixi contínuament
• Enumerar almenys 10 activitats clau que és necessari realitzar, abans de presentar
una oferta al venedor i que t'ajudaran a:
- aconseguir una major precisió
- explicar les opcions que té el venedor
- establir les bases perquè el procés de presa de la decisió es basi en objectius i es
faci de manera intel·ligent - Oferta i Contracte privat amb Tècniques de Negociació:
• Descriure l'estratègia adequada de presentació de l'oferta posant l'èmfasi en els
objectius comuns de venedor i comprador
• Identificar almenys cinc tècniques que serveixen per a gestionar les situacions més
freqüents d'oposició a la venda
• Desenvolupar un enfocament que permeti al venedor entendre la postura del comprador i
fer contraofertes que donin suport als objectius del venedor
INSTRUCTOR
Ignacio de Diego
