La prospecció telefónica d’immobles

Descripció

SESSIONS: 3 (DE 2 HORES)

HORES TOTALS: 6 HORES

La Prospecció Telefònica d’Immobles és una de les formes més utilitzada entre els agents immobiliaris per a buscar futurs clients venedors. La proliferació de campanyes de telemarketing utilitzades per múltiples companyies d’altres sectors fa necessari l’aplicació de noves tècniques de comunicació al telèfon que aconsegueixin diferenciar a l’agent immobiliari davant el propietari per a aconseguir la seva atenció i posterior entrevista.

OBJECTIUS

• Reconèixer la prospecció telefònica com una fase primordial per a la consecució de propietats en exclusiva.
• Identificar i seleccionar la zona de treball.
• Conèixer diferents estratègies de comunicació amb els prospectes venedors a través del telèfon.
• Manejar tècniques de comunicació de seguiment i tancament de cites.
• Dominar l’estrès en l’ús del telèfon per part de l’agent.
• Adaptar la comunicació de l’agent a la “Nova Normalitat”.

IMPORTANT:

Aquest curs es realitzarà online a través del programa Zoom. Quan enviem el recordatori d’inscripció un o dos dies abans del curs, posarem un enllaç que donarà accés el dia i l’hora establerts.

A partir de les 10.30h no donarem accés a la formació a cap participant per garantir el bon funcionament del curs. Per tant preguem puntualitat.

Per rebre els materials és necessari assistir a totes les sessions del curs i respondre les enquestes corresponents.