Mòdul D – Curs internacional de CRS. Treballar amb el comprador

Descripció

Els millors comercials adquireixen gran competència perquè entenen i manegen adequadament les objeccions dels seus clients, negocien les ofertes amb eficiència i tenen procediments clars i simples per continuar els seus serveis i mantenir el contacte un cop finalitzada la transacció. Treballar amb el comprador facilita tècniques molt útils en tots els mercats per guanyar-se la confiança del client i tancar transaccions de forma ràpida i eficaç. Aquestes estratègies permetran als agents captar clients per sempre.

PROCÉS PER OBTENIR LA DESIGNA CRS

La designa CRS (Council Residential Specialists) l’atorga la NAR (National Association Realtors) a aquelles persones físiques que reuneixin les següents condicions:

a) Que els candidats obtinguin un total de 64 crèdits. Aquests crèdits s’obtenen de la següent manera:

• Assistència al curs REAP complet. La realització de cada un dels seus 4 mòduls atorga 8 crèdits
  puntuables (32 crèdits) per aconseguir la Designació. A partir d’agost 2019 hi haurà un cinquè
  REAP, E, obligatori per a la Designació de manera que el desglossament de crèdits serà 40 REAP i 24
  addicionals per sumar els 64. La realització del REAP és indispensable.
• Requisit d’experiència professional: 4 anys (no dóna crèdits).
• Requisit de vendes: 75 operacions o 20 milions d’euros (no dóna crèdits), en els últims cinc anys. Transaccions portant el comprador i el venedor compten per dos.
• Vendes addicionals: 40 operacions o 11 milions d’euros (Màxim 8 crèdits per aquest concepte), en els últims cinc anys.

b) Que els candidats paguin la quota anual CRS a aquesta organització. Quan siguin baixa, deixaran de tenir la designa CRS.

DESTINATARIS

Agents immobiliaris especialitzats en compravenda d’habitatge de segona mà en els diferents mercats locals. Professionals immobiliaris amb experiència, que volen fer un pas endavant en la seva professionalitat i eficàcia. Gerents d’oficines immobiliàries interessats a adquirir coneixements profunds sobre planifi cació i estratègies de negoci. Comercials immobiliaris conscients de la implicació empresarial de la seva carrera, que desitgen ampliar la seva formació i reforçar les seves funcions i capacitats comercials.

PROGRAMA

Mòdul D. Treballar amb el comprador.

• El maneig d’objeccions.
• Com mostrar propietats al comprador.
• Com negociar les ofertes i els contactes.
• Com utilitzar llistes de tasques per a un servei excel·lent: seguiment del procés de tancament i manteniment de contactes.

INSTRUCTOR

Ignacio de Diego

IMPORTANT:

• Aquest curs es realitzarà online a través del programa Zoom. Quan enviem el recordatori d’inscripció un o dos dies abans del curs, posarem un enllaç que donarà accés el dia i l’hora establerts.