Módulo E – Curso Internacional de CRS. Negociación win-win

Descripción

En un sector como el nuestro, de personas, crees que sabes negociar? Importado de CRS e inspirado en la metodología de la prestigiosa universidad de Harvard, presentamos el módulo que viene a completar la formación de los cursos REAP, el Módulo E, Negociación win – win.

PROCESO PARA OBTENER LA DESIGNACIÓN CRS

La designación CRS (Council Residential Specialists) la otorga la NAR (National Association Realtors) a aquellas personas físicas que reúnan las siguientes condiciones:

a) Que los candidatos obtengan un total de 64 créditos. Estos créditos se obtienen de la siguiente manera:

• Asistencia al curso REAP completo. La realización de cada uno de sus 4 módulos otorga 8 créditos
  puntuables (32 créditos) para conseguir la Designación. A partir de agosto 2019 habrá un quinto
  REAP, E, obligatorio para la Designación de modo que el desglose de créditos será 40 REAP y 24
  adicionales para sumar los 64. La realización del REAP es indispensable.
• Requisito de experiencia profesional: 4 años (no da créditos).
• Requisito de ventas: 75 operaciones o 20 millones de euros (no da créditos), en los últimos cinco años. Transacciones llevando el comprador y el vendedor cuentan por dos.
• Ventas adicionales: 40 operaciones o 11 millones de euros (Máximo 8 créditos por este concepto), en los últimos cinco años.

b) Que los candidatos paguen la cuota anual CRS a esta organización. Cuando sean baja, dejarán de tener la designa CRS.

DESTINATARIOS

Agentes inmobiliarios especializados en compraventa de vivienda de segunda mano en los diferentes mercados locales. Profesionales inmobiliarios con experiencia, que quieren dar un paso adelante en su profesionalidad y eficacia. Gerentes de oficinas inmobiliarias interesados ​​en adquirir conocimientos profundos sobre planifi cación y estrategias de negocio. Comerciales inmobiliarios conscientes de la implicación empresarial de su carrera, que desean ampliar su formación y reforzar sus funciones y capacidades comerciales.

PROGRAMA

Módulo E. Negociación win – win

• La negociación y sus variables
• Tácticas de negociación
• Fijar objetivos y expectativas
• Definición de posiciones e intereses
• El desarrollo
• Objetivos
• Seguimiento y recomendaciones

INSTRUCTOR

Curro Santacreu

IMPORTANTE:

• Este curso se realizará en línea a través del programa Zoom. Cuando enviamos el recordatorio de inscripción uno o dos días antes del curso, pondremos un enlace que dará acceso el día y la hora establecidos.